律师的办案经验与技巧

律师的办案经验与技巧 —— 选自律师的艺术

中国政法大学出版社在1992年出版了《律师的艺术》，出版至今已有二十余年，但书中登载的文章仍不失为经典，其中描写了很多律师办案的艺术、经验和技巧，值得我们今天借鉴。

本文通过几个简单的规则，勾划出如何准备争讼案件的正确方法。

辩护的艺术是以一种有明确说服力的语言，向你阐述有关案情的事实和法律关系。这种方式，一开始便获得了听讼者的好感，然后逐步将他们的思想引到你的法律最终结论上。无论他们是否赞成你的观点，都不会因为已存在的法律事实怀疑你的可信度，他们都能够理解你作出的逻辑结论和你所推断的案情事实关系。为了做到这一点，及获得当事人的认可，我们必须在职业生活之初，为自己制定一个任务计划，并随着经验的增长在细节上逐渐改进，直至规划出自我的一套完美法律生涯之路。

为做好清晰论证，必须深入了解案清，精确地从你与当事人的沟通中和能供给的材料中，估测出对方的立场。要做到这一点，必须时刻勤奋和思考，清楚地了解案件的全部有关事实，冷静地推理分析。为了有效地进行辩护，你必须运用奕棋术。就像某位前辈曾经的诉说，你必须考虑你与对手在盘面上有多少棋子，尽可能地猜测对手会如何出棋，计划出你能如何移动的棋子，无论是进攻还是防御，都能达到良好的法律效力。

演员、演说家和律师的艺术有相通之处。一个出色的演员不会仅仅满足于熟记台词，他们会反复进行排练，直至确信演技能够产生共鸣获得众多认可。同样的原则也适用于你。你所办理的任何一个案子都会提高或降低你的声誉，由此，律师做好出庭的准备工作，不仅有利于当事人，有利于国家正义之执行，也有利于律师本人。而那些无准备的工作不仅损害了当事人的利益，也使律师名声扫地。

如果没有预先制定一个纵观全局的计划。开庭时，法官的第一个问题就会难住你。当你在法庭上进行辩论时，会出现语言组织混乱，陈述事实不够明确。这样在你阐述你的观点时会发生许多困难，你会发现忽略案件法律关系，会显得的阐述愚钝，是致使你败诉整个案件的主要原因。

一些从后期介入的案件，部分律师不会认真遵循办理案件的步骤，开庭前并没有对案件进行严肃的思考。另一方面，案中的问题被谨慎的限定，没有将案件的事实在适当的时间位置里呈现明确，整个辩论显得毫无主题。无关和末流的论点被毫不犹豫地删除掉，法律的依据被谨慎地加以引用。也许你会认为做到这一切很容易，但是我熟知，一个流畅的开场和精练的陈述意味着数以时计，日计的精心准备。大多数律师总是把失败归因于没能掌握方法，而很少强调自己的能力，但他们没有认识到其实赢得案子的方法就是在开庭前发奋地练习准备。

如何做好胜诉的庭前准备工作，必须自我规划出一个完整的体系轮廓，首先查阅一遍手上的所有事实材料，适当的排序你的开庭资料。然后，按序右上角编码以便查阅。第二步，用书写纸，重点勾画出所有庭审的关键人物及个人资料，备注好有关案情的索引。此后用精简的词句陈述本案中的关键问题，最后再将书写纸分类标注，以便开庭时翻阅。

庭前记录好所有对法庭后续会产生影响的关联事实，在那些构成你辩护之基础的事实下划上横线，证明它们具有绝对的必要性。对你有利的事实划上蓝线，对你不利的事实划上红线。如果你要传唤证人出庭作证，那么把证人的名字写在各部分的相应位置上，在这种情况下，证人名字的旁边草略地记下有关内容的要点。因为虽然你可能已经把有关内容的各条都记在心里了，但是当你向你的证人提问时，你的注意力可能因其它因素而暂时有所转移，这样你就可能漏掉一点，如果你的对手机敏的话，他就不向你的证人提问，而让他尽快离开证人席，也许这一点技术问题就会让你败诉。

要特别小心地把每一个事实与它要导出的理由放在一起。在做到这一点后，再转入下一个题目“法律”，要以谨慎选择出的语言建立你要确立或者反驳的问题。在许多案子中，所适用的法律是如此的基本与常见，以至无需直接引证它，但你在预备你的辩论时，可以用你自己的语言复述一下这类法律的内容，然后再审阅书本，核对一下。如果你认为有必要引用一些法规，就把它们在法规集中的页数记下来。不要以为每一个案子都必须在法庭上引用法规，切记在法官充分了解事实以前，不要向法官挥舞你的法规。当然，当你已经成功地确立了你所依赖的事实，那么，在你的诉状中简略地指出你所欲适用的法规内容，这倒是一种合适的做法。

如果你是作为原告的代理人出庭，那么，你的笔记里必然包括他的全部事实。然后，考虑你如何对付被告和证人。研究你手中的材料，从中可能发现一些线索，依此判断你的对手准备采取什么策略，花一些时间想想你打算向你的对手及他的证人提出一些什么问题，并尽量地删简这些问题，使之以极为简练的形式出现。但是，不要束缚于这些预先想好的问题，因为案件的审理沿着未曾预料的方向飞速发展时，一些事先不曾想到的或者先前认为是细小的问题会突然变得突出起来。因此，在笔记本上要留出一定的空白，以便在审理的过程中，当遇到其它关键问题时，能写下只言片语，用以引导自己的行动。

庭审中交叉提问是一门最难以掌握的最精妙的艺术。常常是对方提出了危险的问题，而应对方却作出了必定导致失败的回答。有时，律师为弥补对手攻击所留下的漏洞（这此漏洞或是由于自己不仔细，或是由于已方证人的慌张、遗忘和不切题的证词而造成的），会没有任何具体的攻击和导致成功的计划而随意乱说。在交叉提问中，任何发挥是最危险的事情，你几乎必定会由此而触礁翻船。由此，应当牢牢地记住你认为你能从每一个对方证人那里获得的东西，小心不要超出你为自己确立的界线。如果你对一个证人没有提任何问题而让他离去，法官并不会由此而认为你无能。如果对方的证人没说什么不利于你这一方的话，那就让他过去，没有理由相信你能从他那里挤出些对你有利的东西。对此，法官非但不会有贬意，反而会认为你是一个远远高于一般水平的机智而灵活的律师。

最后，在你所列的单子上加上估计你的对手会依据的权威文件，并且记下你能击败对方的引证。这样，你就到达了准备工作的最后阶段，如果你返过头来，从第一页浏览你的全部笔记，你会发现一个明晰且有效力的辩护词所需要的所有材料都以其适当的秩序而被整理好了。你已有了当事人双方，问题，处在适当位置的事实，法律。当一切准备妥当以后，手拿你的全部笔记，平静地对自己演习一下你将要对法官说的话。令人吃惊的是，这一切会印在你的脑子里。只要做到了这一点，那么无论你面对的事务如何错综复杂，也无论你要面对什么样的对手，你都会感到惬意和自信。由此而来的另一个结果是，你无需在法庭上在一堆文件中寻找某个特殊的日期或细节性事实。在整个法庭判案过程中，你能够轻易地为任何具体事实提供所有的有关事实，如此，你预先花费的全部劳动使你现在可以腾出手来，用更多的时间注视案子在法庭上的进程与转折。

只要准备充分，一个能力虽然属二流但勤奋的人，却能一次又一次地战胜一个才华横溢却较少勤奋的对手，这对于律师来说，是千真万确的事情。

当你结束一个案子以后，把你在本案中的笔记归档，并记下它的档案号码与日期。把你在案中所不得不查寻的法律以最简明的形式略记下来，并在所记的纸张右边写上案子的类别缩写。当以后遇到同类案子时，你就可以在你的旧笔记中发现截止你办上一个案子时的所有有关法律，然后再去查找近来的法律决定。我说你可以发现所有有关法律，当然是因为你也记下了不利于你的法律，这样你就可以看看你过去的对手与你对庭时使用了其中哪些。以这种方式，你为自己省去了大量的工作，因为同样的论点时常会重复出现。

以上所说的都意味着律师的艰苦工作，应具有正确方向才能逐步迈向成功。当然，关于这一类问题，还有另一种观点：如果你收取了律师费，那么，只有付给当事人相应的劳动成果，你才算得上一般人所说的诚实可信。你才能无愧于你的当事人，无愧于你自己和律师的职业。

谈案部：刘一婷

二〇一八年九月十七日

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